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江财人在深圳系列 | 张圣科:从校友会义工到科技创业新秀


 

[发布时间:2017-11-17 15:41:59] [访问量:]

小编按:张圣科,一个阳光而又内敛的大男孩,他是我们江财08级艺术学院数码设计专业校友,也是深圳校友会热心义工之一,在2013年母校九十周年校庆之际还发起并导演了一部微电影《江财人在深圳》引爆网络。他所创办的数字媒体公司――“花生数字专注于VR3D数字图像领域的技术研发,2016年获得天使投资,业务量突飞猛进。万圣节前夕我们小编团队就预约采访他的创业经历,但因为他们团队在忙于一个神秘项目,所以只能到今天我们才算顺利完成本次采访任务。

 

 

 

 

一、先为我们披露一下你们这个神秘项目好吗?

2017年万圣节,我们花生数字原创开发的主动式全沉浸虚实结合VR鬼屋,在长隆海洋王国、华侨城锦绣中华民族村两大国内顶级主题公园上线。万圣节结束后,花生数字为锦绣中华开发制作的VR鬼屋还将成为锦绣中华的长期正式运营项目。

长隆海洋世界的故事,自然与海洋相关,《凶屋》是一个海盗情节的鬼怪复仇故事。在这个故事中,游客将扮演一名在暴风雨中迷失路径的海盗,进入小屋中,经历鬼怪袭击、海蛇缠绕、独木桥断裂、深海窒息、烈焰吞噬等恐怖场景。

锦绣中华的故事《鬼墓惊魂》,则是盗墓主题。游客扮演盗墓者,为了挖掘宝藏深入墓穴,途径吊桥破碎、烈焰机关等,意外落入明代大墓,迎接禁婆、鬼婴和红毛尸王的袭击。

 

二、为我们介绍一下你们公司?然后为什么是叫花生这么有趣的名字呢?

 

花生数字是国家高新技术企业,公司以内容为核心的VR旅游娱乐整体服务商。为旅游景区提供:VR体验馆、户外3D投影秀、数字多媒体、展馆、博物馆。国内最早进入VR内容领域的团队之一,拥有十余年的制作经验,目前已与华侨城、港中旅、长隆集团等国内一线主题公园品牌深度合作。2016年获国际旅游博览会《最受欢迎旅游VR奖》,VR旅游内容多项专利和软件著作权,深圳多媒体协会理事单位,深圳市诚信单位。始终坚持对用户体验的深入研究,擅长营造逼真、震撼的体验效果。 花生,生生不息,一生多,硕果累累,寓意越做越大,越做越好。这是我们当时创业时为公司起名的寄意。当然,花生也是我个人很喜欢吃的一种零食,现在大家要来公司喝茶做客,我们也都会用花生来招待大家。

 

三、什么样的契机让你决定进入VR行业?

 

我大学专业是三维虚拟场景设计,毕业后一直是在这个领域,曾做过电影制片,微电影导演等。在2014年《红杉大讲堂》来到深圳,带着同学发来的邀请函,坐在前排,当时国内有一家做VR硬件的企业,是红杉投的,带来了他们生产的头盔。第一次体验,被它的沉浸感所吸引,我们做的三维虚拟场景如果能通过VR来进入虚拟世界,那体验感绝对超越了现在所有产品。虽然硬件还有很多不成熟和瑕疵,但相信人们追求更好的体验感需求是确定的,而VR 的体验感超过目前市场上所有产品,既然方向是对的,那就朝着VR领域,说干就干。第一次在朋友公司接触HTC VIVE,超沉浸的体验感,让我更加坚定了信心。

 

HTC VIVE的无线头盔)

 

四、你是怎么想到做VR鬼屋,而且将其与游乐园结合?

 

 先回答后一个问题,我们之前做的三维场景是用于展示,做的再好其价值有限,客户愿意为此买单的额度也有限,对于一个非常追求作品品质的企业,总感觉束缚太多,所以一直在寻找方向,看到上海迪士尼的开园,为什么会那么火?再接触了他们的一些供应商,发现除了IP,其里面做的体验内容要求极高,效果也非常棒,游客也愿意为此买单。那VR其体验感是最好的,但现在进入C端市场还为时尚早,谁愿意为其买单?其价值在哪里可以最好的体现,加上我们本身也有接触旅游地产的客户积累,所以决定深耕旅游娱乐。

 

传统鬼屋其成本很高,主要在演员和装修,基本上一个主题公园光鬼屋,演员基本都有300多人,还需要排练,化妆,服装,道具等。万圣节鬼屋一般是半个月到一个月,每年都需要投入这么多。其装修的场景年年变化不大,发挥的空间也有限。体验升级是现在主题公园普遍遇到的问题。那VR的成本是传统鬼屋的三分之一,有些还不到,重复运营相对成本就更低了。我们可以根据主题公园的主题定制场景和IP,故事可章节延续。体验感也是现在所有鬼屋无法达到的。

 

与市面上的VR鬼屋不同,游客可以自由行走,跟随脚步和动作,主动触发场景内容和多种特效。游客所看到的虚拟世界与身体接触到的现实布景完全融合,带来无以伦比的沉浸体验。

 

体验者尖叫现场

 

我们的努力换来了沉甸甸的收获,两个VR鬼屋项目在交付后,都得到了甲方的极大认可。在正式运营中,持续激起游客的阵阵尖叫,门口总是排着长长的队伍,成为这个万圣节最受欢迎的项目之一。

 

(锦绣中华VR鬼屋排队盛况)

 

五、在筹备过程中有碰到什么困难吗?

 

 因为是国内第一家这种采用自主行走,模拟角色通过种种关卡到达终点,其遇到的困难也基本是没有经验可借鉴,当时为了能如期的交付客户运营,我们施工时有次三天加起来只睡了不到10个小时。房间的互相干扰处理,与特效硬件的结合,无线的不稳定,运营程序过于复杂等等,我们公司去了近10人在项目上想尽各种办法,最终我们交付比客户预计要求要高,我们非常重视出品和客户的体验感,比如客户体验时触摸到的软包,硬了体验感不好且会绊倒,软了没感觉。我们5个人找遍整个珠海市,一个个试,才最终选定材料。

 

 

万事开头难,此次与中国最大的顶级主题公园――长隆海洋世界以及素有主题公园黄埔军校之称的深圳华侨城锦绣中华合作,作为行业新锐的花生数字顶着巨大的压力,两大公园都是世界级高度,国内最有影响力的主题景区,对于项目的品质具有很高的要求。

 

(长隆海洋世界万圣节火爆场景)

 

主动式全沉浸鬼屋又是一个前所未有的全新项目,故事逻辑的顺畅、场景的转接、内容与场地的契合、硬件及系统的配置、特效的即时触发、VR设备的佩戴方式……都没有先例可供参考,我们面临着众多的挑战。


 

从前期的主题策划到后期场地调试,一次一次地反复讨论、测试、修改。尤其是VR内容与现实场景、路径的匹配,软硬件上有一点点变化,就会出现巨大的误差,严重影响游客的体验感。这是技术上最大的难关,技术部同事经历了无数次加班、无数次调试,终于做到毫无误差的完美匹配。

 

用以增强沉浸感的外围特效设备也是如此,必须通过设计合理的方案,精细到毫发的调试,才能做到精准触发,让游客即时体验到吊桥摇晃、阴风阵阵、烈火滚滚、房倒屋塌等惊险特效。


 

为了达到完美的体验效果,在整个项目上,我们运用了许多最新的硬件设备,比如HTC VIVE的无线头盔和追踪器。这些新设备对于软硬件环境要求特别高,哪怕一个小细节不够完美,都可能需要付出巨大的努力来完善。将近7个月的工作,许多同事都经历了无数个不眠之夜,最终成功交付、运营,我们成功打赢了第一仗。 

 

、你认为你们的VR鬼屋的亮点在哪里?有碰到过什么有趣的事吗?

 

我们长隆和华侨城鬼屋分别根据其主题公园的定位原创,一个是扮演海盗寻宝,历经断桥、地震、崩塌等。一个是扮演古墓寻宝,与禁婆、红毛尸王打斗,历经深渊峡谷吊桥,火焰机关等。虚拟世界和现实世界完美配合,让沉浸式体验达到极致,这也是这个项目最大的难点,虚拟世界是古墓,现实世界也有古墓,只是外观颜色不一样,体验者能看到到的场景比现实世界丰富的多,空间也比现实世界大。这种虚拟和现实的完美匹配我们经过了2个多月的测试和方案修改,难度极高,匹配不好体验者会容易撞上障碍物,所看到的内容又不能完全跟现实世界的空间一样大,这样会很压抑,且体验的内容也很单一。


 

昨天有一位体验者戴上头盔,嘴巴一边在念,手一边拍胸口,告诉自己,这是假的,这是假的,可还没走几步,就开始喊,我要掉下去了好怕


 

我们5个房间,每天晚上运营都感觉跟比赛一样,一个比一个喊的响,有些哭着哭着就笑了,笑着笑着又被吓哭。男孩子有些虽然不喊,但也有很多出冷汗的。卸下头盔大部分都赞叹不已,太值了。

 

超强沉浸感带来的惊恐体验,让许多游客被吓到腿软。

 

 

花生数字的VR鬼屋,不仅颠覆了传统鬼屋,同时也颠覆了被动式VR鬼屋体验。融合了二者的优长,又做出了极大的突破。在5×5m的空间内,游客可以自由行走,突破重重关卡,跟随游客的脚步和动作,主动触发场景内容和多种特效。

 

 

七、目前这两家VR鬼屋经营状况如何?后续会有什么扩张计划吗?

 

目前经营正常,就是人排队时间太长,基本都有排一个小时以上。

 

此设计原程序已申请专利,后续会根据不一样的主题公园定位来制作,还是会严格把控好质量。

 

香港海洋公园派人专程前往珠海长隆海洋世界参观,盛赞我们的项目是香港都没有的尖端VR体验。

 

整个万圣节期间,我们的VR鬼屋不仅与传统鬼屋一起,接待日均万人以上的游客,获得了90%以上的好评率,还迎接着各地主题度假区、旅游局领导、考察团的参观、学习。

 

 

我们的作品得到甲方、市场和同行的认可,鬼墓惊魂VR鬼屋已成为锦绣中华的长期运营项目。对我们而言,最大的褒奖莫过于此,一切的辛苦与付出,都值了! 

 

八、有没有什么话要说给校友的,尤其是同在创业中的校友?

 

借用2016年江财第三届校友金融论坛郑跃文师兄发表观点时讲到:作为一家企业,作为一名商人,我们要看到的是商机,而不是抱怨现经济形式不好,大环境不好,商业环境也从来就没好过。 我想说的是生活在现在这个时代是幸运的,消费升级、体验升级大趋势已定,迭代更新将带来巨大商机,认真思考客户的需求,抓住根本需求与趋势,做好自己的产品,明天一定会迭代今天。借此机会也特别感谢江财深圳校友会,感谢校友们对我的支持,我的成长校友会和众多校友们都给了我很多的帮助,点滴铭记于心。江财人在深圳这块金字招牌上的光辉,需要我们共同添加,感恩母校,祝福校友,我们一起加油!

 

最后我们也预祝我们的校友企业――花生数字,扬帆远航!

深圳市江西财经大学校友会、深圳创业校友联合会 选送

深圳校友会微平台编辑团队 采编